要做到车位去化，可以考虑以下几个方面

制定营销策略：采用优惠政策，如折扣、赠送礼品或汽车等，以及零首付、分期付款等金融手段，降低业主购买车位的门槛和压力，激发其购买欲望。还可以利用车位天使等智能营销平台，进行线上营销，精准推送车位信息，提高销售效率。

转变业主观念：将车位作为生活享受的标配，而非单纯的投资品。通过宣传和教育，强调车位的便利性和舒适性，培养业主的停车习惯，从而提升其对车位价值的认知。

创新销售模式：比如，将车位与住宅同步销售，或者将地下室的综合成本分摊至地上部分的可售单位，使车位价格更具竞争力。此外，还可以探索车位理财产品等跨界合作模式，为业主提供更多选择。

优化车位设计：在前期规划阶段，就介入车位设计，确保车位数量、布局和尺寸等满足业主需求。避免柱子挡住车位、车位尺寸不合适等问题，提升车位的实用性和舒适度。

利用数字化工具：建立业主数据库，记录各阶段客户详情，进行数字化、标签化管理，以便后续跟进和营销。同时，利用3D车位可视化系统等工具，提升车位的展示效果，使业主能够更直观地了解车位情况，促进购买决策。

抓住销售峰值：住宅首开、交付前后和入住率在70%\~80%左右是车位销售的三个明显峰值。要抓住这些时机，集中去化车位，提高销售效率。

举办促销活动：结合项目节点、传统节假日等时机，举办车位拼团、零首付抢购等促销活动，吸引业主关注和购买。同时，通过活动预热、需求培育等方式，提升车位的市场关注度。

综上所述，要做到车位去化需要从多个方面入手，综合运用多种策略和方法，以满足业主需求为核心，提升车位价值和销售效率。